Susimoviau... pelningai.
Labas!
2024 vasarą sugalvojau, kad reikia rudenį padaryti gyvų mokymų ciklą verslo savininkams(-ėms) "Efektyvus verslo vystymas".
Mokymus turėjome vesti dviese su kolege trenere. Atlikome paruošiamuosius darbus:
- susiderinome programą ir nusistatėme minimalų (8) bei maksimalų (16) dalyvių skaičių;
- rezervavome viešbutyje patalpą mokymų ciklui;
- sukūrėme mokymų internetinį puslapį (landingą);
- sudėliojome komunikacijos planą ir pradėjome viešinimą;
- pradėjome pardavimus;
Likus 3 savaitėms iki mokymų buvo parduotos bei apmokėtos tik 2 vietos (dar 3-4 žmonės svarstė dalyvavimą).
Susėdom ir priėmėm sprendimą, kad mokymų daryti neverta. Teoriškai dar galima buvo pasiekti užsibrėžtą 8 minimumą, tikrai nebuvo išnaudoti visi variantai (o taip pat ir žmonės dažnai priima sprendimą paskutinę savaitę).
Susitaikėm su tuo, kad sudeginom šiek tiek resursų ir savo sprendimo nekeitėme.
Žiūrint iš šalies galima drąsiai sakyti, kad susimoviau - sukūriau produktą, kuris sugeneravo tik nuostolį.
Žiūrint iš mano perspektyvos - su minimaliais resursais nusipirkau informaciją apie rinką tolimesniam verslo vystymui.
Retai kada verslą sužlugdo vienas neteisingas sprendimas.
2025 metais sukūriau ir paleidau verslo vystymo akceleratorių "Pelningumo Sprintas" (online). Per metus trys grupės sėkmingai jį pabaigė ir šio produkto pajamas bei pelną galima skaičiuoti dešimčių tūkstančių zonoje.
Ir nors finansiškai produktas sėkmingas, tačiau nusprendžiau jo nebetęsti, nes jis nepadeda kurti mano norimos realybės versle.
Žiūrint iš šalies, galima drąsiai sakyti, kad pataikiau ir sukūriau gerą produktą.
Žiūrint iš mano perspektyvos - susimoviau, nes sugaišau metus laiko, kol supratau, kad su tuo produktu dreifuoju tolyn nuo norimos realybės, o ne greičiau prie jos artėju.
Praėjusią savaitę rašiau apie 3 sąlygas sklandžiam verslo vystymui (beje, daug kam laiškas pateko į SPAM aplanką, jei negavai - pasitikrink. Arba gali perskaityti jį mano internetiniame puslapyje). Yra trys pagrindiniai svertai, kurie užtikrina tų trijų sąlygų išpildymą.
Vienas iš tų svertų yra ADAPTYVUMAS.
Verslas turi kurti vertę, kuri yra reikalinga ir parduoti ją toje rinkoje, kurioje yra finansiniai pajėgumai už tą vertę mokėti.
Jei nori, kad Tavo verslas būtų adaptyvus, tai turi nepamiršti šių trijų dėsnių:
1. Verslas turi atitikti rinkos poreikius, kurie keičiasi. Tad periodiškai turi įvertinti, ar verslo siūlomi produktai dar atitinka klientų poreikius ir pasirinkimo kriterijus.
Mano atveju, tai yra individualaus bendradarbiavimo mėnesiniai abonementai. Jau dešimt metų šis produktas yra pagrindinis verslo pajamų bei pelno šaltinis. Vis dar paklausus, reikalingas ir kuriantis vertę.
2. Prieš investuojant daug resursų į naujų produktų sukūrimą verslas turi kuo mažesniais kaštais įrodyti, kad tai bus paklausu ir pelninga. Kitaip tariant, kuo pigiau nusipirkti informaciją, kad galėtum priimti kuo teisingesnį sprendimą verslo vystymui.
Aukščiau parašiau tik kelis šviežiausius atvejus iš savo verslo vystymo kelionės. Per 10 metų buvo daug daugiau įvairių testavimų bei bandymų. Idėjos gimsta galvoje ir dažnai atrodo šaunios. Svarbu kuo greičiau jas supakuoti, pateikti į rinką ir gauti grįžtamąjį ryšį (skaičių ir faktų pavidalu).
3. Versle turi vykti atsinaujinimas. Svarbu stiprinti tai, kas veikia šiandien, bet būtina dalį resursų nukreipti į kūrimą to, kas veiks rytoj. Nuolatos ieškok, kokią naują vertę galite kurti, kokį pasiūlymą pateikti rinkai ar kokia galimybe pasinaudoti.
Aš galėčiau sakyti, kad turiu paklausų produktą, kuris rinkoje jau 10 metų ir nesivarginti kurti kažko naujo. Iš dalies būčiau teisus, bet tik laiko klausimas, kol rinkos dinamika pasikeis ir, jei mano verslas nebus paruoštas pokyčiams, teks skelbti bankrotą.
Ar šie trys dėsniai galioja ne tik verslui, bet ir Tau, kaip verslo savininkui(-ei)? Aš tikiu, kad taip.
Aš asmeniškai bandau jausti rinkos pulsą, tikrinti savo sprendimų teisingumą bei nebijau atsinaujinti, kai yra galimybė.
Jei būtų skalė nuo 1 iki 10, kurioje 1 - visiškai sustabarėjęs arba rinkos poreikių neatitinkantis verslas, o 10 - labai paklausius produktus turintis ir laiku atsinaujinantis verslas. Kokį balą parašytum savo verslui už adaptyvumą?
Jei neprisimeni, kada pastarąjį kartą susimovėte versle su nauju produktu, pozicionavimu ar pasiūlymu, tai tikėtina, kad per mažai resursų skiriate verslo adaptyvumui ;)
Linkiu produktyvios ir pelningos vasaros!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
150
