Šaudymas į klientus
Labas!
Vasarą retkarčiais nuvažiuojame į Vingio parką pašaudyti lankais. Tikrai smagi ir nevarginanti pramoga, ypač kai lauke geras oras.
Vienas iš smagiausių momentų yra tada, kai strėlė stringa į taikinio centrą. Užtikrinti, kad strėlė pataikys į patį centrą galima dviem būdais, tačiau tik vienas iš jų suteikia pliūpsnį gerų emocijų.
Pirmas būdas - pakabinti taikinį (kuo toliau, tuo pataikius didesnis malonumas), prisitaikyti, šauti - strėlė sminga į centrą.
Antras būdas - šauti bet kur, rasti įstrigusią strėlę, aplink ją purškiamais dažais nupiešti taikinį.
Abiem atvejais rezultatas labai panašus - strėlė, įsmigusi taikinio centre. Valio?
Manau puikiai supranti, jog antruoju būdu viduje bus prastas jausmas, nes bandau apgauti pats save. Pirmuoju būdu bus pasididžiavimo jausmas, nes įveikiau sudėtingą iššūkį ir įrodžiau sau, kad galiu pataikyti į centrą!
Taip, girdžiu - "Linai, prie ko čia verslo vystymas??". Atsakau - taikant pirmą būdą versle galima turėti geresnius rezultatus. Pavyzdžiui, naujų klientų pritraukimo temoje.
Jei tavo versle galima identifikuoti tinkamus potencialius klientus (įmonių pavadinimai, vardai pavardės), tai labai rekomenduoju turėti savo TOP3, TOP10, TOP50 ar TOP100 (priklausomai nuo įmonės dydžio ir klientų kiekio).
TOP norimų klientų turėjimas aiškiai koncentruos dėmesį ties taikiniais, į kuriuos reikia pataikyti. Primenu, kuo toliau yra taikinys, tuo didesnis pasitenkinimas bus į jį pataikius (o ir konkurentams bus taip pat sunkiai pasiekiamas, kai jau jis taps jūsų klientu).
Ne visi verslai turi galimybę turėti tokius sąrašus, bet jei Tavo versle galima tokį sąrašą turėti, tačiau jo neturite - tai jūs šaudote antruoju būdu. Tai tikrai nėra tikslingas ir koncentruotas resursų naudojimas geriausiam rezultatui pasiekti.
Kaip pasidaryti tokį sąrašą?
- rekvizitai.lt detali paieška
- viešai prieinamos duombazės
- parduodamos duombazės
- google.com
Kai turėsite sąrašus, tada įsijungs smegenys ir pradės ieškoti būdų, kaip tuos potencialius klientus paversti esamais klientais. Nustebsi, ką gali mūsų protai, kai jiems yra aiškiai suformuojama užduotis ;)
Pagalvok, koks bus jausmas, kai galėsi pasakyti, jog norėdami pradėti dirbti su klientu "AAA" per 1-2 metus atlikote x, y ir z veiksmus, tačiau savo tikslą vis vien pasiekėte ir dabar esate visai kitame lygyje!
Tavo ir tavo verslo realybė priklauso nuo tavęs! Arba sąmoningai ir proaktyviai kursi norimą realybę (įskaitant klientų krepšelį), arba reaktyviai susirinksi kažkokį klientų krepšelį (kuris nebūtinai teiks džiugesio kasdien versle).
Primenu, kad lapkričio 8 dieną vyks dirbtuvės internetu "Verslo Vystymo Pagrindai". Jei dar svarstai prisijungti, bet neužsiregistravai, tai rekomenduoju tą padaryti per ateinančią savaitę, nes registruojantis spalio mėnesį dalyvavimo investicija mažesnė.
Daugiau info ir registracija į dirbtuves čia - SPAUSTI ČIA
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: coach@linasstalnionis.com
69
