Pelnas yra, o pinigų nėra...
Labas!
Kartais verslas primena saują vandens. Žiūri į mėnesio ataskaitą – pajamos gražios, bet kai ateina laikas pasiimti pelną, jis kažkur prasisunkia.
Pelno/nuostolių ataskaitoje skaičiai geri, bet banko sąskaita "kalba" kitaip...
Dirbdamas su dešimtimis verslų matau tą patį: žmonės uždirba, tik nežino, kur dingsta pelnas. O nežinant – neįmanoma jo padauginti.
Keli paprasti, bet labai veiksmingi dalykai, kuriuos gali nesunkiai pritaikyti savo versle:
Pirmas. Pažvelk į pajamas sluoksniais, o ne kaip į vieną didelį skaičių.
Kiekvieną produktą ar paslaugą pasižiūrėk atskirai. Labai dažnai paaiškėja, kad tas „populiariausias“ variantas yra mažiausiai pelningas.
Antras. Išlaidos "šešėliuose".
Prenumeratos, automatiniai nurašymai, maži „smulkūs“ pirkiniai – viskas atrodo niekis, bet mėnesio pabaigoje gali suvalgyti šimtus ar tūkstančius eurų. Bent kartą per ketvirtį pravalyk šią sritį. Kiekvienas sutaupytas euras – tiesiai į pelną.
Trečias. Stebėk kryptį, o ne tik vieno mėnesio rezultatą.
Vienas geras ar prastas mėnuo dar nieko nereiškia. Lygink ketvirčius, metus, maržas. Taip matysi, ar verslas auga pelningai, ar auga į pražūtį.
Pelningumo analizė nėra sausas skaičių darbas. Jei turi užtvanką ir vandens rezervuarą – Tu tikrai nori žinoti, kur įteka ir kur nuteka vanduo. Kai tai matai aiškiai, gali valdyti vandens lygį ir užtikrinti, kad kiekvienas tavo darbo lašas virstų tikru, o ne popieriniu pelnu.
Atsimink - verslas, skaičių žaidimas. Bus labai sunku laimėti skaičių žaidimą, jei neskirsi dėmesio rezultato sekimui, supratimui, prognozavimui ir modeliavimui.
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
108
