Labas!
Pelnas. Augimas. Stabilumas.
Trauka. Svertas. Evoliucija.
Abiem atvejais trys žodžiai, tik pirmu atveju daugeliui verslo savininkų labai greitai suprantama vertė, antru atveju man tekdavo nemažai papildomai aiškinti.
Trauka, svertas ir evoliucija buvo pirminis variantas mano verslo vystymo sistemoje ties siektinomis sąlygomis versle, tačiau, nors žodžiai šiek tiek mandresni ir įdomesni, nusprendžiau pasirinkti aiškumą.
Pagalvok, kiek kartų pagalvojai, jog turi versle iššūkių su trauka? Norėjai daugiau traukos? Turbūt arti nulio.
Kiek kartų pagalvojai, jog turi verslo iššūkių su pelnu? Norėjai daugiau pelno? Leisk atspėti – suskaičiuoti vienos rankos pirštų neužteks.
Yra atlikti ir tyrimai, kurie parodė, kad kuo daugiau pastangų žmogus turi įdėti, kad suprastų produkto vertę, tuo mažesnė tikimybė, kad jis šį „darbą“ atliks.
O tai reiškia, kad žmogus gali pirkti iš tavo konkurentų, jei ten jį "verčia dirbti mažiau". Arba jis gali tiesiog nepriimti sprendimo pirkti arba atidėti šį sprendimą ateičiai.
Kaip tik kitą savaitę klientams vesiu dirbtuves „Verslą lengvinantis vertės pozicionavimas“, kuriose kartu pažiūrėsime, ar jų verslo kuriama vertė aiški jiems, tinkamai išskiriama ir aiškiai komunikuojama tikslinei auditorijai.
Didesni pelningi pardavimai padeda visoms trims sąlygoms – turėti daugiau pelno, spartesnį augimą (ir pinigų jam finansuoti) ir daugiau stabilumo. Todėl aš tikiu, kad dėmesys, skiriamas tinkamam vertės komunikavimui, yra stiprus svertas verslo vystyme.
Jei ir Tu tuo tiki, tai šią savaitę gali atlikti šiuos tris veiksmus savo versle:
- Peržiūrėk verslo komunikaciją (socialinė medija, reklama, komerciniai pasiūlymai) ir ieškok vietų, kur naudojami žodžiai „per daug mandri“ arba tekstai yra per ilgi ir per painūs.
- Apibūdink dirbtiniam intelektui savo tikslinį klientą, kuriam skirta komunikacija, ir pasakyk jam, kad rastų internete tavo tikslinių klientų naudojamas frazes bei terminus kalbant apie problemą ir/arba produktą.
- Peržiūrėk konkurentų komunikaciją ir pažiūrėk, kur Tavo verslas skamba identiškai potencialaus kliento ausimis/akimis. Svarbu įvertinti, ar aiškiai iškomunikuoji Tavo verslą išskiriančias vertes.
Jei nori padaryti ir ekstra veiksmą, tai gali atlikti „trintuko testą“. Įsivaizduok, kad iš savo verslo komunikacijos (pvz.: tipinio reklaminio teksto) ištrini Tavo verslo/produkto pavadinimą – ar įrašius nutrintoje vietoje konkurentų pavadinimą visa kita jiems tiks?
Jei atsakymas taip, vadinasi, išskirtinumo komunikuoji per mažai, o tai reiškia, kad tikslinis klientas dažniausiai rinksis tik pagal kainą, nes kitų išskirtinių verčių nematys.
Kitos savaitės dirbtuvės tik pirmosios, nuo šiol jos vyks kas antrą ketvirtadienį dirbant su vienu iš devynių dėsnių. Jei nori pradėti nuosekliau dirbti su savo verslu naudojant mano sukurtą verslo vystymo sistemą, tai parašyk ir aptarsime galimybę bendradarbiauti.
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
157
