Kodėl krenta pardavimai?
Labas!
Pirmiausia sveikinu visus Jonus ir Janinas su Joninėmis!
Versle mes labai mėgstame augimą.
Kai pardavimai auga, kai daugėja klientų, kai sąskaitų išrašome daugiau nei praėjusį mėnesį, dažniausiai tai priimame kaip savaime suprantamą dalyką. Pasidžiaugiame ir judame toliau.
Tačiau vos tik situacija apsiverčia, nuotaikos pasikeičia labai greitai.
Pradeda mažėti užklausų skaičius, lėtėja pardavimai arba klientai vis dažniau pasirenka konkurentus. Ir tada natūraliai kyla klausimas – kas atsitiko?
Įdomu tai, kad tokiose situacijose daugelis verslų pradeda ieškoti sprendimų greičiau, negu supranta problemą.
Vieni svarsto mažinti kainas. Kiti didinti reklamos biudžetą. Treti keisti produktą ar paslaugą.
Tačiau prieš priimant sprendimus verta atsakyti į kelis svarbius klausimus.
- Ar rinkai apskritai nebereikia to, ką parduodame?
- O gal rinkai vis dar reikia, tik nebe iš mūsų?
- Gal klientai vis dar mato vertę mūsų sprendime, tačiau už tokią kainą jos jau nebepakanka?
- O gal per tą laiką pasikeitė klientų poreikiai, o mes to tiesiog nepastebėjome?
Skirtingi atsakymai į šiuos klausimus veda prie visiškai skirtingų veiksmų.
Todėl versle taip svarbu nuolat stebėti ne tik savo rezultatus, bet ir pačią rinką.
Nes net ir puikiai veikiantis verslas negali ilgai gyventi manydamas, kad rytoj klientai elgsis lygiai taip pat, kaip elgėsi vakar.
Rinka keičiasi. Klientai keičiasi. Konkurentai keičiasi.
O verslai, kurie geba tuos pokyčius laiku pastebėti ir prie jų prisitaikyti, dažniausiai ne tik išgyvena, bet ir auga.
Pamąstymui - kada paskutinį kartą sąmoningai sustojai ir pagalvojai, kas per pastaruosius metus pasikeitė Tavo rinkoje?
P.S. Primenu, kad kitą naujienlaiškį gausi jau rugpjūčio 12 dieną, kai grįšiu iš atostogų.
Linkiu produktyvios ir pelningos vasaros!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
148
