Ech... optimistai
Labas!
Versle yra viena kompetencija, kuri padeda sukurti labai daug vertės. Tačiau ta pati kompetencija pridaro ir labai daug žalos.
Kokia pirma mintis atėjo į galvą?
Tikriausiai mažai tikėtina, jog pagalvojai apie gebėjimą pasakoti istorijas, tačiau būtent ši kompetencija yra labai slidus reikalas.
Išlavintas gebėjimas pasakoti istorijas leidžia lengviau parduoti savo produktus potencialiems klientams, lengviau pritraukti investuotojus savo verslo plėtrai, lengviau pritraukti ir įtraukti naujus komandos narius, pasirašyti bendradarbiavimo sutartis su potencialiais tiekėjais ir t.t.
Bet kai jau moki gerai pasakoti istorijas, tai to gebėjimo neatimsi. Ir naudoji šį gebėjimą įtaigai daryti, kai reikia įtikinti žmones. Ir žmogų. Save.
Būtent čia neretai ir išlenda žalingoji šios kompetencijos pusė. Pradedame patys sau galvoje pasakoti istorijas, nustojame remtis skaičiai ir faktais, o sprendimų priėmimas yra paremtas mūsų "haliucinacijomis".
Verslo savininkai ir savininkės dažnai yra optimistai (nes retas pesimistas puola kurti verslą žinodamas sėkmės tikimybę), o tai dar labiau sustiprina neigiamą istorijų pasakojimo kompetencijos pusę.
Mūsų galvoje gimsta istorija, smegenims pasakome matyti tai, kas patvirtintų istorijos naratyvą ir ignoruoti tai, kas jam prieštarautų. Su džiugesiu pasileidžiame bėgti visu greičiu pasirinkta kryptimi... link gulinčio grėblio.
Jei turi lakią fantaziją, tai jau matai, kaip skaudžiai grėblys trenks per nosį :)
Pasirinkus sprendimą versle rekomenduoju užduoti tris klausimus:
- Kokia galima nauda, jei mano istorija teisinga ir sprendimas pasiteisins? - jei jau sugalvojai sprendimą, tai dažnai į šį klausimą lengvai ir gausiai atsakysi.
- Kokia galima žala, jei mano istorija klaidinga ir sprendimas nepasiteisins? - kadangi dažniau norime būti teisūs, nei turtingi, tai šitam klausimui mūsų protas išsamaus ir detalaus atsakymo neturės. Čia labai vertinga kitų žmonių (emociškai "nenupirkusių" sprendimo) pagalba.
- Ar aš pasiruošęs(-usi) ramiai priimti ir susigyventi su galima žala? - jei ne, tada neverta rizikuoti diegiant sprendimą.
Truputis papildomo kritinio mąstymo ir sąmoningesnis rėmimasis skaičiais bei faktais gali sutaupyti labai daug resursų ar net išsaugoti Tavo verslą ateityje.
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
98
