Baimė, kuri mažina pelningumą
Labas!
Jau beveik 10 metų padedu smulkaus verslo savininkams vystyti verslus ir ne vieną kartą teko susidurti baime, kuri neretai mažina verslo pelningumą arba neleidžia atrakinti viso pelningumo potencialo.
Ta baimė - pasiskolinti resursų. Dažniausiai tie resursai yra pinigų forma (bet ne visada).
Aišku, retas kuris įvardina, jog veikia iš baimės perspektyvos. Dažniau galima išgirsti, jog "mes augame tik organiškai", "mums nereikia papildomų rizikų", "geriau lėčiau, bet užtikrintai" ir panašias frazes bei įsitikinimus.
Tačiau labai dažnai už šių frazių slypi keletas baimių:
- Nežinojimo baimė, ar pavyks pasiskolinti resursų ir kaip tinkamai tai daryti.
- Baimė susimauti derintis dėl sąlygų.
- Baimė nepatogių pokalbių, jei laiku ar pilna apimtimi nepavyks išpildyti įsipareigojimų.
- Baimė pasidaryti gėdos ar susigadinti savo reputaciją.
- Baimė pavesti kitus žmones (kreditorius, darbuotojus, artimuosius, šeimos narius).
Bijoti nėra blogai. Drąsa yra ne tada, kai nebijai, drąsa yra tada, kai bijai, bet pamatuotai prisiimi rizikas ir vis vien veiki.
Būtent įveikus šias baimes galima padidinti pelningumą smulkiame versle. Štai kelios mintys, kaip galima tai padaryti:
- Pirkti didesniais kiekiais produkciją iš tiekėjų ir taip susiderėti geresnes sąlygas ir/arba sumažinti logistikos kaštus.
- Atsivežti daugiau tam tikros produkcijos į sandėlį ir leisti reklaminę kampaniją į tą konkretų produktą, akcentuojant labai greitą pristatymą.
- Pirkti tiesiogiai iš užsienio tiekėjų išvengiant papildomų tarpininkų ir jų antkainių.
- Pasamdyti kvalifikuotą darbuotoją, kuris bus daug našesnis nei mažai patirties turintis žmogus.
- Nusipirkti našesnį ir daugiau galimybių suteikiantį įrengimą paslaugos atlikimui.
Čia tik keli pavyzdžiai, kaip mano klientai panaudojo skolintus resursus pelningumo didinimui ir verslo auginimui, kai įveikė savo ribojančius įsitikinimus ir baimes.
Jei nori išgirsti daugiau informacijos šia tema, tai vasario 26 dieną, trečiadienį, 14:00-15:00 vesiu nemokamą vebinarą tema "Pelningumą mažinančios klaidos versle".
Daugiau informacijos ir registracija - SPAUSTI ČIA
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
84
