Ar kelti kainas 2025 metais?
Labas!
Tu gali padaryti vieną milžinišką paslaugą savo verslui - priversti jį uždirbti daugiau pelno!
Tai užsuktų labai tinkamą pokyčių spiralę, nes kai verslas generuoja patrauklią grąžą, tai pas savininkus didėja noras reinvestuoti ir užtikrinti tokio verslo išlikimą bei augimą.
Jei verslas negeneruoja norimos grąžos, tai savininkai svarsto apie jo uždarymą arba palieka veikti tol, kol maksimaliai ištrauks visą galimą vertę ir tada uždarys. Investuoti ir užtikrinti tokio verslo tęstinumą paskatos jie neturi.
Yra žinoma dar ir trečias tipas verslo savininkų, kurie turi mazochistinių polinkių ir kankinasi, bet vis vien nieko nekeičia. Jie per daug emociškai prisirišę prie verslo, kad gebėtų adekvačiai vertinti situaciją.
Viliuosi, kad pas tave mazochistinių polinkių nėra ir turi didelį norą padidinti savo verslo pelningumą ir pelną. Tam būdų yra tikrai daug, o šiandien paliesime tą jautrų, kuris kai kuriems sukelia baimės jausmą, o kai kurie net vengia apie jį kalbėti.
Kainų kėlimas. Taip, aš tai parašiau! :)
Štai keletas minčių, kai dėliosi kitų metų tikslus ir planą jiems pasiekti:
- Verslo paslaugų ar prekių vertė nėra lygi Tavo savivertei, todėl kainas turėtum nustatyti ne pagal taip, kaip vertini save.
- Parduodant brangiau galima dirbti mažiau ir uždirbti tokį patį ar net didesnį pelną.
- Kaina yra signalas - jei bus maža (be paaiškinimo), tai gali nepirkti, nes turės baimių dėl kokybės.
- Nebūtina kelti kainų visiems vienu metu, jei kyla baimė nesuvaldyti klientų reakcijos ar pardavimų kritimo.
- Kol kas kiekvienais metais rinkoje yra infliacija, tai kodėl tavo versle kainos turėtų nesikeisti?
- Verslą kuriame ir vystome ne vakuume, todėl verta stebėti konkurentų kainodarą ir adaptuotis prie rinkos realijų, bet ne savo įsivaizduojamų baimių.
- Jei nori parduoti brangiau, tai turi padėti klientams suvokti gaunamą vertę (kuri turi būti didesnė už mokamą kainą).
- Siaurinant nišą ir labiau specializuojantis galima kurti didesnę (suvokiamą) vertę ir lengviau ją iškomunikuoti rinkai, kas palengvintų brangesnius pardavimus.
- Asmeninė ir verslo reputacija turės įtaką tam, ką ir už kiek gali parduoti. Man kol kas niekas nemokės už tai, kad galėtų atvažiuoti ir išvalyti vonios kambarius mano namuose. Elonui Muskui išsirikiuotų eilė valymo įmonių atstovų, kurie būtų pasiruošę susimokėti už galimybę išvalyti jo vonios kambarius.
Ar kelsi kainas 2025 savo versle yra tik Tavo sprendimas. Tikrai nesiūlau aklai pulti to daryti, bet labai rekomenduoju skirti laiko mąstymui ir skaičių modeliavimui, kad galėtum priimti pamatuotą sprendimą.
Aš savo modeliavimus jau atlikau, tad nuo 2025 metų vasario mėnesio savo versle kelsiu kainas individualiam darbui su manimi. Jei šiuo metu turi aktyvų abonementą tai gali būti ramus ar rami, nes primenu, kad aktyviems klientams kainos lieka visada tos pačios, kokiomis buvo pradėtas bendradarbiavimas. Turiu vieną klientą, su kuriuo vis dar dirbame 2019 metų kainomis :)
Jei svarstai apie galimybę 2025 metais padirbėti kartu su manimi spartesniam Tavo verslo vystymui ir norimos realybės kūrimui, tai sausis finansiškai palankiausias tam mėnuo (nes užfiksuosi esamą kainą). Parašyk arba paskambink ir aptarsime šią galimybę.
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
77
