9 išmoktos pamokos per 9 metus
Labas!
Šeštadienį, kaip įprastai, pasaulis šventė Tarptautinę moterų dieną. Tačiau mano žmona Dovilė mane maloniai nustebino.
Ji priminė, kad kovo 8 dieną mūsų įmonei UAB "Verslo inžinieriai" suėjo aštuoneri metai. Visais metais prisimindavau įmonės gimtadienį pats, tačiau šiuo laikotarpių esu taip susifokusavęs į "Pelningumo Sprinto" paleidimą, kad nuoširdžiai pamiršau.
Aišku gerai, kad pamiršau įmonės gimtadienį. Šiek tiek tragiškiau galėjo baigtis, jei būčiau pamiršęs žmonos gimtadienį 🫢
Kadangi verslo trenerio veiklą pradėjau kiek anksčiau (2016 metais), nei atsirado UAB'as (2017 metais), tai jau devynis metus esu verslo trenerio rolėje.
Todėl šiame laiške nusprendžiau pasidalinti 9 pamokomis, kurios įsiminė ir turėjo įtakos mano verslo vystyme. Tikiuosi, kad kai kurios bus naudingas priminimas, o kai kurios galbūt ir privers susimąstyti.
- Žmonėms įdomūs žmonės. Verslo pradžioje sukūriau brandą "Verslo inžinieriams" ir su juo ėjau į rinką, tačiau tikrai ne visi atsimindavo pavadinimą, maišydavo žodžius, o rekomenduodavo vis vien Liną. Todėl 2020 metais padariau rebrandingą ir nuo to laiko veikiu su asmeniniu brandu.
- Lengviau dirbti su sėkmingais žmonėmis. Tie, kurie gali sau leisti investuoti didesnes sumas į verslo ir asmeninį augimą, bei tai daro tikrai ne iš paskutinių lėšų, yra geresni klientai. Jų lūkesčiai būna racionalesni ir jie nebando išgręžti manęs, nes žiūri į mano paslaugas kaip į pagalbą greičiau ir lengviau pasiekti norimą realybę, o ne kaip į stebuklą, kuris turėjo vakar pakeisti jų realybę jiems nieko nedarant.
- Tikrai yra vietų, kur mažiau yra daugiau. Kai pradėjau, tikėjausi būti smulkaus ir vidutinio verslo savininkų treneriu. Po poros metų susisiaurinau tik iki smulkaus verslo savininkų. Dar po kurio laiko susiaurinau iki verslo vystymo trenerio. Ir toliau ieškau vietų, kur galiu labiau susikoncentruoti, nes verslo vystymas ir vykdymas tikrai tampa lengvesnis, kai nebereikia būti viskuo visiems.
- Kryptingumas ir nuoseklumas yra svarbiau už tobulumą ir motyvaciją. Verslo pradžioje labai norėjau viską padaryti tobulai ir iš pirmo karto. Eidavau į įvairius seminarus ir konferencijas, kur tikėdavausi gauti įkvėpimo ir motyvacijos kardinaliai bei staigiai pakeisti savo verslo realybę. Tačiau jau veikiu devintus metus ir suprantu, kad tai dar tik kelionės pradžia. Svarbu toliau judėti norima kryptimi ir nuosekliai daryti veiksmus, kurie anksčiau ar vėliau sugeneruos norimą rezultatą.
- Komunikacija yra supergalia. Gebėjimas kalbėti įtaigiai bei gebėjimas kalbėti viešai labai stipriai prisidėjo prie to, jog mano verslas vis dar egzistuoja ir kiekvienais metais rezultatai tik auga. Kiekvienas verslo savininkas ir savininkė gali lavinti šiuos įgūdžius ir mano nuomone, tikrai turėtų tai daryti.
- Ne kaip sukursiu, o kaip parduosiu. Sukurti produktą šiais informacijos pertekliaus laikais gali tikrai dauguma žmonių. Tačiau kai nuolatos vyksta intensyvi kova dėl kiekvienos sekundės žmonių dėmesio, tai pagrindinis iššūkis tampa pritraukti pakankamai tikslinių klientų dėmesio savo produktams, kad galėtume jiems parduoti tai, ką sukūrėme. Nesvarbu kokioje industrijoje esame, marketingo suvokimas ir kompetencijų ugdymas tikrai bus naudingas.
- Tinkami įrankiai labai padidina produktyvumą. Prisimenu, kaip verslo pradžioje siųsdavau klientams užpildyti exel lenteles prieš sesiją, tada turėdavome telefoninį skambutį. Vaikščiodavau po kambarį su viena laisvų rankų įrangos ausine ant ausies ir konsultuodavau. Rašau dabar ir šypsausi prisimindamas. Nuo to laiko įsivedžiau versle labai daug įvairių mano gyvenimą lengvinančių ir/arba klientų patirtį gerinančių įrankių. Tai irgi stipriai prisidėjo prie nuolat augančių rezultatų, nors versle vis dar techniškai esu vienas.
- Kiti žmonės pasiruošę padėti, tereikia paprašyti. Per šiuos devynis metus verslo dėka sukūriau labai daug naujų pažinčių. Vienos jų gilesnės, kitos ne tokios gilios, o kai kurios net peraugo į draugystę. Apsupant save ir leidžiant laiką su tinkamais žmonėmis tikrai tampa lengviau siekti savo tikslų, o tuo pačiu padėti kitiems pasiekti jų tikslų.
- Verslas yra ilgalaikis žaidimas. Nors kitais metais jau bus 10 metų, kaip esu verslo trenerio rolėje, tačiau judėjimą šia kryptimi matau dar daug daug metų į priekį. Būtent todėl pavyksta didžiules ambicijas suvaldyti ir išlikti ramiam, nes suprantu, kad vieni-du metai yra tik mažas laiko tarpas mano verslo kelionėje, o susifokusavęs per vienus-du metus galiu pakeisti tikrai daug.
Ar kuri nors iš mano išmoktų pamokų Tau surezonavo?
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
88
