3 klaidos, kurios stabdo smulkaus verslo pelningumą
Labas!
Paskutinis šios vasaros trečiadienis ir jaučiu, kaip jau pradeda kaisti mano kalendorius (nors oras už lango ir bando situaciją stipriai vėsinti).
Nieko nuostabaus, nes kiekvienais metais verslo savininkai ir savininkės grįžta po vasaros ir, kaip šaunūs moksleiviai, vėl pradeda aktyviai galvoti apie tobulėjimą bei verslo auginimą. Kai kuriems ir aš šmėkšteliu galvoje, kreipiasi.
Kreipiasi, nes liko tik 4 mėnesiai, o dažnai verslo metiniai tikslai nepasiekti. Ties kai kuriais net nepradėta dirbti. Tada jungiame aukštesnę pavarą kryptingume, nuoseklume ir taiklesniuose sprendimuose.
Jei ir Tu nuo rudens planuoji skirti daugiau dėmesio savo verslo vystymui, tai visų pirma siūlau taip ilgai nelaukti ir pradėti šiandien arba bent jau rytoj ;)
O jei Tavo versle pasitaiko bent viena iš šių trijų klaidų, mažinančių pelningumą, tai gali pradėti tai keisti nieko nelaukiant.
Pirma klaida - Resursų švaistymas!
Akivaizdus resursų švaistymas - visi išeina namo, tačiau ofise paliekamas įjungtas visas apšvietimas. Žala - turbūt šimtai eurų per mėnesį.
Mažiau akivaizdus resursų švaistymas - geriausias pardavimo vadybininkas pusę laiko pildo lenteles ir ataskaitas, kurios mažai kam reikalingos arba galėtų užpildyti asistentas. Žala - turbūt tūkstančiai eurų per mėnesį.
Nematomas resursų švaistymas (nes save pamatyti iš šalies sunku) - vadovas ar vadovė, kurie atlieka 5-20 eurų per valandą vertės veiklas vietoje to, kad atliktų 50-500-5000 eurų per valandą vertės veiklas. Derybos ir derinimas su santechniku dėl ofiso virtuvėlės kriauklės pataisymo vietoj to, kad turėti susitikimą su potencialiais investuotojais. Žala - dešimtys ar net šimtai tūkstančių eurų per mėnesį.
Pradėkite optimaliau naudoti resursus versle (ypač savo dėmesį, energiją bei laiką) ir pamatysi pelningumo augimą.
Antra klaida - Neambicingas pelningumas!
Mūsų protas sukurtas taip, kad taupytų energiją. Mąstymas, ypač kūrybinis ir "už dėžės ribų", reikalauja labai daug energijos. Dažnai matau, kad smulkiame versle pelnas yra atsitiktinumo reikalas.
Darom judesį, bandom kurti ir parduoti vertę bei tikimės, kad kažkiek pelno liks. Gal liks, gal neliks, o resursus tikrai sunaudosite. Mano rekomendacija pradėti iš kito galo.
Išsikelk ambicingą pelno tikslą. Tada padaryk skaičių modeliavimą, kaip tą pelną pasieksite. Pirma - tai suteiks aiškumo, ką daryti, o ko verta nedaryti/atsisakyti. Antra - protas turės aiškią užduotį ir ieškos sprendimų, kaip pasiekti užsibrėžtą tikslą.
Ne visos aplinkybės priklauso nuo mūsų, tai kartais tikslo pasiekti gali ir nepavykti, bet šio proceso metu pelningumas bus didesnis, nei palikus jį atsitiktinumui.
Trečia klaida - Nenuoseklus augimas!
Normalu, kad vykstant verslo augimui kinta dalis procesų, atsiranda naujų komandos narių, reikia daugiau aktyvų. Kitaip tariant, augimas kainuoja.
Bet pelningumą daugiau nei reikėtų mažina atsitiktinis ir chaotiškas verslo augimas. Jei savininkai neskiria pakankamai dėmesio, kad užprogramuotų verslo augimą, tada jis ištinka kartais, dažnai netikėtai.
Kai Tu augimo nesuplanuoji, nežinai kada gali jo tikėtis ir jis užklumpa netikėtai - tada pasidaro baisu, kad nepraleistum progos, nes nežinai (ar) kada augimo galimybė vėl pasikartos.
Ir tada tenka netikėtai mesti į augimą resursus, kurie turėjo būti skirti kitoms sritims. Jei vidinių resursų trūksta, tada tenka skolintis, neretai brangiai, nes reikia greitai. Ir toks augimas kainuoja papildomai dėmesio, laiko, energijos, pinigų ir nervų ląstelių.
Yra buvę verslų, kurie dėl netikėto ir per greito augimo susirinko per daug "grėblių" bei buvo priversti susitraukti (ar net bankrutuoti).
Ką gali padaryti - dedikuok resursų nuosekliam darbui su marketingu ir pardavimų skatinimu, kad kurtumėte reikalingą kiekį paklausos nuosekliam verslo augimui. Tada bus lengviau prognozuoti ir suvaldyti verslo augimą iš anksto numatant reikalingą kiekį resursų (ir juos efektyviai pritraukiant, jei savų neužtenka).
Toks augimas irgi padidins verslo pelningumą.
Prieš rudenį aktyvėja ir naujų prenumeratorių prisijungimas. Jei tai vienas pirmųjų Tavo gautų naujienlaiškių, tai primenu, kad rugsėjo mėnesį startuosime su nauja verslo vystymo akceleratoriaus "Pelningumo Sprintas" grupe.
Čia trumpas video apie Arijanos patirtį dalyvaujant pavasario grupėje. SPAUSTI ČIA
Jei norėtum sužinoti daugiau informacijos, tai parašyk man. Tai gali būti viena pelningiausių šių metų investicijų Tavo versle.
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
105
