18 metų versle, kurie virto knyga
Labas!
Ar kada prasisuko mintis galvoje, kad kažkada galėtum parduoti savo verslą?
Turiu klientų, kurie tai jau padarė, o taip pat klientų, kurie šiuo metu ruošia verslus pardavimui.
Ar gali verslą parduoti be paruošimo? Kai kuriuos parduoti įmanoma, bet dažniausiai tai bus pardavimas už likvidacinę kainą.
Ir garantuoju, kad pardavus už likvidacinę kainą jausi kartėlį, o ne pergalės džiaugsmą.
Laiške nesivelsiu į smulkmenas dėl verslo ruošimo pardavimui niuansų, tačiau svarbu, kad suprastum kontekstą. O kontekstas labai paprastas - kuo didesnė trintis bei rizika, tuo mažiau pirkėjas turi noro pirkti.
Jei tam, kad verslas veiktų ir judėtų pirmyn savininkas kiekvieną dieną turi įdėti daug savo laiko, energijos ir dėmesio, tai reiškia, kad trintis didelė.
Įsivaizduok ant žemės pastatytą paletę, ant kurios prikrauta daug plytų. Ir Tu tą paletę stumi savo rankomis kiekvieną dieną. Kol stumi - kažkiek juda pirmyn, kai nustoji - nebejuda. O jei išvažiavai dviem savaitėms atostogų, tai grįžus ir plytų neberadai.
Rizika - jei verslas išgyvena tik todėl, kad esamas savininkas "subsidijuoja" verslą savo resursais bei visus pagrindinius (ir ne tik) sprendimus priima vienas, tai yra didelė tikimybė, kad pasikeitus savininkams - verslui bus "šakės".
Ar įmanoma verslą su didele trintimi sutvarkyti, paruošti, supakuoti ir sėkmingai parduoti? Galiu Tave nudžiuginti, kad taip.
Geras pavyzdys yra Zita, kuri turėjo sveikatingumo ir grožio verslą su dviem lokacijomis skirtinguose miestuose. Kai pradėjome bendradarbiauti ji turėjo daug trinties versle, net kai kurias procedūras atlikinėdavo klientėms pati, kaip specialistė.
Tačiau Zita aiškiai žinojo ko nori - per dvejus metus paruošti verslą pardavimui ir parduoti. Ir tai padaryti savo sąlygomis, o ne už likvidacinę kainą.
Ar buvo iššūkių? Taip. Ar terminas truputį išsitęsė? Taip. Ar šiai dienai pasiektas rezultatas? O TAIP!
Geriausia viso to dalis, kad pardavusi verslą Zita savo patirtį išėmė iš galvos ir sudėjo į knygą. Aš jau perskaičiau ir nuoširdžiai rekomenduoju Tau, jei mėgsti skaityti.
Skaitant pagrindinio veikėjo Jurgio istoriją tikėtina atpažinsi ir save, savo verslo situacijas ir pamatysi, kokius sprendimus gali pritaikyti. Neretai esame tiek užsisukę savo versle, kad tam tikrų dalykų ar situacijų nebepastebime. Skaitant matai Jurgio situacijas "iš šalies", todėl lengviau atkreipti dėmesį.
Labai džiaugiuosi Zitos sėkme dar ir dėl to, kad ji puikiai iliustruoja mano tikėjimą, kad kiekvienas turime daug daugiau potencialo, nei patys suprantame.
Ji 25 metus dirbo chemijos mokytoja, o keturiasdešimties pradėjo kurti verslą. Versle per 18 metų patyrė visko, tačiau kryptingai ir nuosekliai kurdama norimą realybę pasiekė puikų rezultatą.
Kaip jai tai pavyko? Siūlau perskaityti knygoje "Verslo alchemija", kurią gali nusipirkti čia:
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
162
