Trūkt už vadžių vėl iš pradžių
Labas!
Šį mėnesį pradedu naują etapą savo versle! Jausmas toks, lyg vėl pradėčiau iš naujo. Jei netingėsi paskaityti, suprasi, kodėl taip jaučiuosi.
Prisimenu, kaip 2017 m. kovo 8 d. su žmona įsteigėme savo UAB'ą. Tada jau žinojau, kad noriu pardavinėti tęstines konsultacijas verslo vystymo tematika verslo savininkams. Bet nežinojau, ar rinkos dalyviams to reikia ir ar to reikia būtent iš manęs.
Nustačiau mėnesinių abonementų kainodarą, kuri tuo metu buvo 147, 247 ir 547 eurai per mėnesį (priklausomai nuo pasirinkto paketo). Tuo metu man atrodė, kad tai yra puikios kainos ir jei pasiseks, tai bus ohoho kaip gerai – praturtėsiu.
Atsirado pirmieji klientai, mokantys už mano paslaugas. Labai gerai pamenu vieną pokalbį CUP Džiugo kavinėje po pažintinio susitikimo ir bendradarbiavimo aptarimo:
– Linai, dirbam, bet ar tikrai nieko nesumaišei? 247 eurai per mėnesį už kassavaitines konsultacijas?
– Taip, viskas teisingai. Kodėl klausi?
– Kažkaip jau labai pigu už visa tai, kas įeina į paketą. O bent jau sąskaitą galėsi išrašyti? Aš iš įmonės mokėsiu.
– Žinoma, turiu UAB'ą, viskas oficialiai.
– Na gerai, važiuojam.
Kaina yra signalas. Ir filtras.
Vėliau, savo trenerio Simon'o dėka, ištaisiau šią klaidą ir tada verslas tikrai pradėjo augti. Įrodžiau sau ir rinkai, kad mano produktas yra paklausus ir reikalingas rinkoje. Kainodara nuo šio vasario jau yra 750, 1250 ir 1900 eurų per mėnesį. Bet su esamu verslo modeliu pasiekiau ribas ir suprantu, kad nepasieksiu norimo masto.
Būtent todėl kovo mėnesį startuoju su nauju produktu – 6 savaičių praktine verslo vystymo programa smulkaus verslo savininkams „Pelningumo Sprintas“. Vėl jaučiu, kad siūlau naują produktą rinkai, ir visų pirma turėsiu atsakyti į klausimą, ar rinkai to reikia ir ar to reikia būtent iš manęs.
Mano dabartinis treneris iš Australijos teigia, jog šis produktas turėtų kainuoti 3000–5000 eurų. Kadangi jis dirba su daugybe verslo trenerių iš viso pasaulio, tai tikrai kalba iš gausios praktinės patirties.
Mano programa sudėliota taip, kad padidintų pelną versle bent 10 %, tad jei verslas jau generuoja bent 30 000 eurų pelno per metus, tai 3000 eurų investicija turėtų minimum atsipirkti pirmaisiais metais, o vėliau generuoti pelną.
Ir čia vis tiek įsijungia mūsų lietuviškasis „bet pas mus tai viskas kitaip“ :D
Kadangi mano patirtis rodo, jog trenerių klausyti verta ir tai verslui naudinga, nusprendžiau pirmai grupei taikyti mažesnę kainodarą, gauti greitą atsakymą iš rinkos ir, jei produktas pasiteisins, netempti ilgai ir būsimoms grupėms kainodarą padidinti.
Dalinuosi atvirai, kad pamatytum, jog kiekviename versle (ir kiekvieno verslininko galvoje) yra dilemų, kaip geriau pasielgti. Noriu pabrėžti, kad niekada nežinosime geriausių sprendimų, svarbu neužstrigti vietoje, nebijoti priimti sprendimų ir judėti pirmyn.
O jei domina „Pelningumo Sprintas“ ir atitinki šiuos kriterijus:
-
Tavo verslas 2024 metais sugeneravo bent 20 000 eurų pelno prieš mokesčius arba bent 200 000 eurų pajamų (ir veikė nenuostolingai);
-
Gebi greitai priimti sprendimus ir gautas žinias pritaikyti versle praktiniais veiksmais;
-
Esi atviro mąstymo ir nori augti (bei auginti verslą) kartu su kitais ambicingais smulkaus verslo savininkais;
Tada atrašyk man į šį laišką arba susisiek kitais tau patogiais kanalais, ir šią savaitę atsiųsiu daugiau informacijos apie programą.
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
83
