Produktyvumą verčiame pelningumu
Labas!
Mūsų versluose klientai moka už gaunamą ir suvokiamą vertę. Kuo daugiau vertės sukursime ir parduosime, tuo daugiau pajamų gaus mūsų verslas. Kuo našiau sukursime tą vertę, tuo didesnis pelningumas bus mūsų versle.
Šią savaitę noriu atkreipti Tavo dėmesį į vieną iš veiksnių, lemiančių produktyvumą ir našumą - technologijos bei įrankiai.
Yra šalių, kuriose yra pigiau tiesiog pasamdyti daugiau žmonių, nei investuoti į našius įrengimus ar įrankius. Prieš akis stovi vaizdelis, kurį mačiau LinkedIn - kai dešimtys žmonių lipa aukštyn ir neša skystą betoną kibirais į statomą daugiaaukštį pastatą.
Dauguma mūsų gyvename pažengusiose ekonomikose, kuriose šiuolaikinės technologijos bei pažangūs įrankiai yra prieinami, o žmonių darbo jėga yra nepigus resursas. Čia kyla klausimas - kada smulkaus verslo savininkai turėtų pradėti domėtis įrankiais, didinančiais verslo našumą?
Geriausia buvo pradėti prieš įkuriant verslą, kita geriausia diena yra šiandien. Pažangūs įrankiai nėra tik pusė milijono kainuojančios staklės ar tik įmantrios verslo valdymo sistemos.
Garantuoju, kad jei skaitai šį laišką, tai jau naudoji arba elektroninio pašto programą, arba išmaniojo telefono programėlę. Vadinasi esi pakankamai technologiškai pažangus ar pažangi pasidomėti ir kitais Tavo verslui naudingais, bet nesudėtingais/nebrangiais įrankiais.
Labai raginu skirti tam dėmesio, nes dažnai smulkaus verslo savininkai pripranta prie to, kaip viskas vyksta dabar, dar priedo užsisuka kasdieniuose verslo vykdymo reikaluose ir tada pamiršta skirti resursų verslo technologinės pažangos būdų paieškoms.
Dalinuosi dviem įrankiais, kuriuos pats naudoju ir kurie yra prieinami kiekvienam smulkiam verslui:
Lietuviška QR kodų generavimo platforma P9. Daugumai smulkių verslų užteks ir nemokamos versijos.
QR kodų generavimo platforma P9.lt - SPAUSTI ČIA
Aš pats asmeniškai naudoju QR kodus, kai darau pranešimus ir skaidrėse noriu įdėti galimybę žmones nukreipti į naujienlaiškio prenumeratą, LinkedIn paskyrą, mano puslapį ar konkretų pasiūlymą tai auditorijai.
Naudojant fizines laikmenas (skrajutės, vizitinės, rollup'ai) arba turint produktus, galima atspausdinti QR kodus ant jų ir nukreipti žmones į produkto aprašymą, atsiliepimų puslapį ar kitą norimą vietą.
Pats asmeniškai pažįstų šio įrankio kūrėją, tad jei Tavo versle reikia gilesnių integracijų, kad QR kodai veiktų integraliai su kitomis jau naudojamomis sistemomis - parašyk man ir jus supažindinsiu.
Antras įrankis - lietuviška komercinių pasiūlymų kūrimo bei pateikimo platforma Wantly. Kai kuriems užteks nemokamos versijos, o daugumai tikrai užteks investuoti kelis šimtus euru per metus, kad turėtų kito lygio komercinius pasiūlymus.
Komercinių pasiūlymų ruošimo platformą Wantly.eu - SPAUSTI ČIA
Aš asmeniškai naudoju tik dalį šio įrankio galimybių, nes mano pasiūlymas yra bendrinis ir vienodas visiems potencialiems klientams. Bet jis ant tiek išskirtinis ir vizualiai stiprus, kad neretai manęs paklausia, ar tai mano internetinis puslapis (kadangi pasiūlymas pateikiamas nuorodos forma).
Turiu klientų, kurie kiekvieną mėnesį ruošia daugybę skirtingų komercinių pasiūlymų, tai šis įrankis leidžia ne tik išsiskirti iš konkurentų, bet ir labai palengvina komercinių pasiūlymų ruošimą taupant laiko, dėmesio ir energijos resursus.
Vienas blogiausių dalykų smulkiame versle yra atidėlioti komercinio pasiūlymo klientui paruošimą (nes tai bus sudėtingas ir laikui imlus procesas), po kurio laiko prisiversti ir padaryti tą pasiūlymą, bet galiausiai sužinoti, jog dėl per ilgo pateikimo laiko klientas pasirinko Tavo konkurentus ir investuoti resursai tiesiog sudegė.
Gal Tu šiuo metu naudoji labai našumą didinančius įrankius ir norėtum apie juos pasakyti ir kitiems verslo savininkams? Parašyk man, jei sulauksiu pakankamai atsakymų, tai padarysiu bendrą sąrašą ir pasidalinsiu su visais.
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
82
