Motyvacinė kalba "lavonui"
Labas!
Visų pirma ačiū, jei buvai vienas(-a) iš tų, kurie atrašė man į praėjusią savaitę užduotą klausimą. Atsakymai tikrai suteikė daugiau aiškumo.
Šią savaitę gana trumpas, bet jau šiandien praktiškai pritaikomas patarimas versle.
Įsivaizduok, kad važiuoji automobiliu ir baigiasi kuras. Automobilis sustoja ir nebeužsiveda. Ką darai?
Aš tai tikriausiai sutelkčiau visą savo iškalbos galią ir skelčiau motyvuojančią kalbą, ragindamas automobilį užsivesti ir tęsti kelionę. Jei nepadėtų, tada griežtai pareikalaučiau užsivesti.
Aišku, kad taip nesielgčiau, manau Tu irgi ne. Jei baigėsi kuras, tai priimčiau objektyvią realybę ir ieškočiau būdų kurui papildyti, kad galėčiau tęsti kelionę.
Su automobiliu viskas kaip ir logiška. O kaip su darbuotojais?
Pas klientus būna situacijų, kai darbuotojai "išsisemia, pavargsta, nebesistengia" ir kiti panašūs teiginiai. Čia labai svarbu atskirti du dalykus:
- Nebeliko noro naudoti energiją (pastangos).
- Nebeliko energijos (nuovargis).
Jei pas darbuotoją neliko noro stengtis siekti rezultatų ar tinkamai išpildyti savo rolę, tai motyvacinė kalba gali padėti (bet tikrai labai laikinai). Ar verta?
Taip, verta pabandyti. Kartais gal tik to ir reikėjo iš naujo užkurti žmogų, tačiau dažnesniu atveju bent jau išloši laiko suplanuoti pokyti ir pakeisti darbuotoją nauju bei norinčiu stengtis.
Jei pas darbuotoją neliko energijos, tai sakyti jam motyvacinę kalbą yra tiek pat naudinga, kiek sakyti motyvacinę kalbą "lavonui". Tikrai nepadės. Suplanuokite tokiam darbuotojui poilsį.
Ar padės? Kartais, jei žmogus tikrai buvo nuvargęs dėl laikinai padidėjusio krūvio ar asmeninių aplinkybių, kurios pareikalavo daug energijos.
Kartais paaiškės, kad žmogaus įpročiai yra netinkami ir energijos trūkumas yra tų įpročių pasekmė. Čia jau atostogos problemos neišspręs.
Praktinis patarimas, kurį gali taikyti jau šiandien - pradėk aktyviau valdyti SAVO energijos resursą. Jei tau ne 20 metų, tai 8-12 valandų iš eilės dirbti maksimaliu produktyvumu negalėsi.
Aš kartais tarp sesijų trumpai (20-40 minučių nusnaudžiu). Tai man padeda išlaikyti proto aštrumą ir pakankamą energijos kiekį produktyviai vesti sesijas su klientais (per dieną būna 7-8).
Ne vienas mano klientas jau yra sakęs, kad jaučiasi "kaltas prieš save", jei "darbo metu" ne dirba, o leidžia sau pailsėti.
Tu verslininkas(-ė). Tu turi priimti svarbius sprendimus. Svarbiems sprendimams reikia energijos. Jei dėl to turi viduryje dienos nusnausti 30 minučių - susikurk tam tinkamą aplinką ir tai daryk.
Daugiau žalos sau, savo komandai ir savo verslui darysi, jei bandysi "pjauti medį atšipusiu pjūklu".
Nori geresnių rezultatų ir spartesnio verslo augimo? Objektyviai pažiūrėk į savo miego, mitybos, judėjimo, poilsio ir kitus įpročius. Pagerinus energijos valdymo įpročius daugiau galėsi jos nukreipti verslo auginimui.
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
141
