Kodėl stabdai augimą?
Labas!
Kartais verslo savininkai sako, kad nori auginti verslą - daugiau klientų, didesnių projektų, didesnio pelno.
Bet realybėje jų veiksmai dažnai rodo ką kitą.
Neinvestuoja. Neplečia komandos. Nekelia kainų. Nekuria didesnių projektų.
Tarsi viduje būtų kažkoks nematomas stabdis.
Ir dažnai tas stabdis atsiranda gerokai anksčiau nei pats verslas. Dar vaikystėje.
Vaikai turi labai natūralią savybę — jie daug nori.
- Nori didelių dalykų.
- Nori įdomių dalykų.
- Nori kartais net neįmanomų dalykų.
Ir tai yra visiškai normalu.
Bet gana dažnai vaikas išgirsta įvairias šios frazės versijas:
- „Nepersistenk.“
- „Kam tau tiek reikia.“
- „Užteks ir tiek.“
- „Ne visiems taip pasiseka.“
Kartais tai net pasakoma tiesiai - „Nenorėk per daug.“ Arba kartojame per liaudies išmintį, pavyzdžiui "geriau žvirblis rankoje, nei briedis girioje".
Tėvai retai nori slopinti vaikų ambicijas. Dažniausiai jie nori:
- apsaugoti nuo nusivylimo,
- išmokyti kuklumo,
- padėti „realistiškai žiūrėti į gyvenimą“.
Bet yra dar viena, mažiau matoma ir aptariama priežastis.
Mažesni vaikų norai tėvams yra patogiau.
Nes kai vaikas nori labai daug, o tėvai negali to suteikti — atsiranda nemalonus jausmai - kaltė, bejėgiškumas, gėda.
Todėl natūraliai atsiranda noras sumažinti vaiko norą, o ne didinti galimybes.
Paprasčiau tariant, jei vaikas norės mažiau — tėvams bus lengviau jaustis pakankamais.
Vaikai labai greitai pagauna signalą. Ir tam net nereikia tiesiogiai sakyti „nenorėk“. Kartais pakanka:
- skeptiško žvilgsnio,
- juoko,
- komentaro „čia ne tau“.
Vaiko smegenys greitai padaro išvadą - norėti daug yra pavojinga.
Po kurio laiko žmogus pradeda cenzūruoti savo norus pats.
O tada tas pats žmogus po 20-30 metų tampa verslo savininku. Ir čia prasideda įdomioji dalis.
Jis(-i) turi galimybę:
- plėsti verslą,
- kurti didesnę vertę,
- uždirbti daugiau,
- kurti didesnius projektus.
Bet viduje vis dar gyvena senas mechanizmas - „gal nereikia tiek daug“,„užteks ir tiek“, „kam man tiek reikia“.
Ir tada versle atsiranda labai pažįstami sprendimai:
- nekeliamos kainos,
- neinvestuojama į augimą,
- atsisakoma didesnių projektų,
- sąmoningai „stabdomas“ verslo dydis.
Iš šalies atrodo, kad žmogus tiesiog atsargus. Bet kartais realybėje veikia visai kas kita - prislopintos ambicijos.
Daugelis verslų nesustoja dėl rinkos. Jie sustoja dėl to, kad jų savininkai nustoja sau leisti norėti daugiau.
O kai žmogus leidžia sau norėti daugiau, dažnai nutinka labai įdomus dalykas:
- atsiranda daugiau idėjų,
- daugiau energijos,
- daugiau drąsos veikti.
Noras tampa varikliu. Arba kaip aš mėgstu sakyti - "spyruokle užpakalyje".
Norėti daugiau nėra problema. Problema atsiranda tada, kai žmogus nustoja sau leisti norėti.
Verslo vystymas dažnai prasideda ne nuo strategijos, marketingo ar finansų.
Jis prasideda nuo paprasto klausimo:
„O ko aš iš tikrųjų noriu? Ir ar leidžiu sau to norėti."
Linkiu produktyvios ir pelningos savaitės!
P.S. sveikinu su Lietuvos Nepriklausomybės atkūrimo diena!
Linas Stalnionis
Verslo vystymo treneris
mob: +37067220524
el. p: [email protected]
133
